В ранните етапи на своето развитие голяма част от стартъпите, бъдейки двигатели на иновациите и растежа, се изправят пред сериозни финансови предизвикателства. Ограничените ресурси, съчетани със силна конкуренция, правят набирането на капитал още по-трудно.
Традиционните методи, като банкови заеми и инвестиции от бизнес ангели, често се оказват недостатъчни или недостъпни за стартиращите компании. Липсата на утвърдена репутация и разпознаваемост на бранда допълнително затрудняват привличането на инвеститори. В резултат въпреки обещаващия им потенциал много стартъпи не успяват да го реализират поради финансови ограничения и липса на маркетингова стратегия.
В този контекст като единствена възможност се очертава BEAM пазарът за растеж на малки и средни предприятия (МСП) към “Българска фондова борса” АД (БФБ).
Какво представлява BEAM пазарът за растеж на БФБ?
BEAM пазарът за растеж е организиран и институционализиран пазарен сегмент, който е част от БФБ. Той е предназначен за финансиране дейността на МСП с висок потенциал за растеж и компании, които активно търсят капитали. За разлика от основния пазар на фондовата борса, който налага строги изисквания, BEAM пазарът предлага по-гъвкави условия за първично публично предлагане (IPO), което го прави достъпен за стартъпи и бързоразвиващи се организации.
Основната цел на този пазар е да предостави на МСП възможност за привличане на капитал от инвеститори чрез публично предлагане на акции. BEAM пазарът служи като трамплин за растеж, позволявайки на компаниите да се развиват. Когато това се реализира съвместно с устойчива маркетинг стратегия, специално създадена за конкретната организация, резултатите са впечатляващи – разширяване на дейността, постигане на по-големи бизнес цели и др.
Предимства на BEAM пазара пред основния пазар на БФБ
Както вече споменах BEAM пазарът за растеж на МСП осигурява на дружествата по-олекотена процедура в сравнение с административните изисквания спрямо организациите, допуснати до търговия на организирания от БФБ регулиран пазар.
Облекчени изисквания за IPO
BEAM пазарът има по-малко строги изисквания за финансова история, прозрачност и корпоративно управление, което значително улеснява достъпа на стартъпи до публичен капитал. Например:
- За компаниите не е необходим одобрен проспект за IPO от Комисията за финансов надзор (КФН), ако сумата на търения капитал е до 8 млн.евро. При набиране на капитал над посочената сума, е необходим проспект, но той е с облекчена форма и съдържание в сравнение с изискванията за компаниите, търгувани на основен пазар на БФБ;
- Дружествата, търгувани на BEAM пазара за растеж, имат задължение да публикуват пред обществеността само годишни и шестмесечни финансови отчети, докато компаниите, търгувани на основен пазар на БФБ, трябва да публикуват и тримесечени отчети;
- Дружествата, които вече се търгуват на BEAM пазара за растеж имат възможност да се прехвърлят на основния пазар на БФБ при облекчени
- При компаниите, търгувани на BEAM пазара за растеж, за разлика от тези, на основен пазар на БФБ, отсъства задължението за назначаване на трудов договор на специално лице за връзка с инвеститорите.
Намалени разходи за IPO
Процесът на IPO на BEAM пазара е по-бърз и по-евтин в сравнение с този на основен пазар на БФБ. Това е изключително важно за стартъпи с ограничени ресурси, тъй като намалява финансовата тежест и прави публичното предлагане по-достъпно.
Повишена видимост и разпознаваемост на бранда
Търгуването на акциите на една компания на BEAM пазара за растеж увеличава видимостта ѝ и ѝ дава възможност да изгради доверие сред инвеститорите, потенциалните клиенти и широката общественост. Това е особено важно за стартъпи, които се нуждаят от разпознаваемост, за да привлекат вниманието на пазара.
Достъп до по-широк кръг от инвеститори.
След като компанията стане публична, тя получава достъп до по-голям брой инвеститори, включително институционални инвеститори, фондове и частни лица. Това разширява възможностите за финансиране и позволява набирането на по-голям капитал.
Възможност за последващо набиране на капитал
След успешното IPO, компанията може да продължи да набира капитал чрез вторични предлагания и други финансови инструменти, което е от съществено значение за финансиране на бъдещ растеж и разширяване на дейността.
Стратегия за успешно IPO: Ролята на маркетинга
За успешно IPO на BEAM пазара за растеж са необходими не само финансова подготовка и съответствие с изискванията, а и устойчива маркетинг стратегия. Маркетингът играе ключова роля в привличането на инвеститори и повишаването на стойността на всяка една компания, която желае да реализира първично публично предлагане на регулираните пазари на БФБ.
Първата стъпка от стратегията за успех е разработването на бизнес план, който трябва да е не само добре структуриран, но и лесен за разбиране от потенциалните инвеститори. Той трябва ясно да показва каква е визията на компанията, какви са плановете за растеж и как ще бъдат постигнати финансовите цели.
На следващо място е създаването на устойчива маркетинг стратегия, която също играе ключова роля за успеха на IPO на BEAM пазара за растеж. Тя ще осигури на компанията необходимата видимост пред потенциалните инвеститори. Важно е тази маркетинг стратегия да бъде разработена от опитен специалист, който разбира динамиката на капиталовите пазари и специфичните нужди на целевата аудитория.
Довереният маркетинг стратег и консултант може да идентифицира ключовите послания и канали за комуникация, които ще резонират с инвеститорите, а също така да предвиди и преодолее потенциални предизвикателства. Наемането на такъв експерт (консултант) не само че увеличава шансовете за успешно IPO, но и ще осигури дългосрочен растеж и стабилност след публичното предлагане, като изгражда доверие и репутация в очите на инвеститорите.
Как да привлечете необходимия капитал за бъдещ растеж с помощта на “Mетода BRAVO“?
Ако в съзнанието ви изниква въпросът „Кой е този метод BRAVO”, останете с мен до края на статията, за да разберете как той съдейства на организациите да създадат устойчиви бизнес процеси, които привличат, убеждават и продават. BRAVO е моята авторска методология на работа, благодарение на която през последните 25 години съм помогнала на над 800 предприемачи и стартъпи по целия свят да увеличат продажбите си и да изградят компания за милиони.
И да, участвала съм лично в процеса на две успешни IPO-та в рамките само на 18 месеца в периода 2024-2025г.
Какво се крие отвъд абревиатурата BRAVO?
B като Brand Purpose
Първият елемент на BRAVO отразява силата на добавената стойност на вашия бизнес:
- Каква е вашата мисия?
- Какви ценности изповядвате?
- Какво е вашето „ЗАЩО”;
- Защо сте решили да се развивате именно в тази сфера на дейност?
- Каква полза носите на клиентите си?
Поставянето на акцент върху тези аспекти не само че подчертава уникалността на компанията, но и изгражда доверие сред инвеститорите, които търсят дългосрочни и устойчиви бизнес модели.
R като Relevant Target Audience
Идентифицирайте кои са потенциалните инвеститори, които биха проявили интерес от сектора, в който се развивате и вашата компания. Проучете какви са техните желания, нужди, навици и страхове. Важно е да обърнете внимание и какви са техните мотивация, интереси и какво търсят в една инвестиция, в резултат на което да адаптирате маркетинговите си послания към тях.
A като Archetype Branding
Използването на бранд архетипите на Карл Юнг спомага за създаването на една по-дълбока емоционална връзка с инвеститорите. Изберете архетип, който отговаря на ценностите и идентичността на вашата марка. Това ще ви помогне да създадете не само разпознаваем бранд, а и ще ви отличи от конкурентите.
Например: технологичната компания и застрахователен посредник Boleron, в чието IPO съм участвала (консултирайки компанията за маркетинг стратегия и подходи) носи първичният аркетип на народа, а вторичният му е на “Създателя”, което определи ключови аспекти в комуникационната стратегия за IPO-то. Архетипът на Народа подчертава достъпността и демократичния характер на услугите, докато архетипът на Създателя добавя иновативната и технологична перспектива на компанията.
От гледна точка на IPO маркетинг стратегията, тези архетипи наложиха следните маркетинг подходи и тактики в предшестващата IPO-то комуникационна кампания:
- Комуникация, фокусирана върху широката достъпност на инвестиционната възможност;
- Подчертаване на демократичния характер на публичното предлагане;
- Акцент върху ползите за обществото и как компанията служи на хората;
- Открояване на иновативните технологични решения;
- Фокус върху бъдещото развитие и визията за растеж;
- Подчертаване на способността за създаване на нови продукти и услуги.
V като Unique Value Proposition
Определете какво прави вашия бизнес уникален и каква полза ще извлекат инвеститорите от сътрудничеството с вашата компания. Вашето уникално стойностно предложение трябва да е ясно, кратко и запомнящо се.
O като Omni-Channel маркетинг присъствие и потребителско преживяване
„Колкото повече, толкова повече”.
Това е цитат от една от любимите ми книги – „Мечо Пух” – и важи с пълна сила при избора на комуникационни канали, чрез които да се достигне до потенциалните инвеститори.
Сред каналите за комуникация могат да бъдат, както компоненти на дигиталния маркетинг като уебсайта на вашата компания, социалните ѝ мрежи, имейл маркетинг, PR статии в авторитарни медии и др., така и компоненти на традиционния маркетинг – радио, телевизия, участие в конференции и събития за представяне на вашата компания пред инвеститори и други заинтересовани страни и т.н. Всички те заедно имат важна роля в изпълнението на цялостната маркетинг стратегия.
Първичното публично предлагане на BEAM пазара на БФБ е стратегическа възможност за стартъпите, които търсят финансиране за растеж и развитие. Успешното IPO изисква внимателна подготовка, устойчива маркетинг стратегия и ясна комуникация с инвеститорите.
Методът BRAVO, съчетан с професионална подкрепа, може да помогне на стартъпите да постигнат своите цели и да привлекат необходимия капитал за бъдещ растеж. Маркетингът е инвестиция, която не само гарантира успеха на публичното предлагане, а и изгражда дългосрочна стойност за компанията. Чрез него можете не само да привлечете инвеститори, но и да ги превърнете в партньори по пътя към вашия успех.
Ако ви предстои IPO или дори просто обмисляте идеята – попитайте ме за препоръките на клиентите, с които съм работила и заявете час за среща, за да поговорим с какво и как мога да ви бъда полезна.
